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【视察】97国际三擎云桌面立异背后，一直坚持做难且准确的事

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宣布时间：2021-08-12

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毫无疑问，已往几年，随着云盘算进入到周全爆发的阶段，行业客户关于云的接受水平正稳步提升。与此同时，越来越多的企业和机构也正最先从古板架构周全转向云架构，这也让云桌面被越来越多的客户所认可并接纳。

但也要看到，只管云桌面具备许多的手艺优势，但其市场份额相比古板商用PC仍然占比不高，背后的要害缘故原由在于，许多客户往往由于担心云桌面临网络有较强的依赖、特殊场景硬件需求无法知足、原有投资无法�；さ确矫娴募枪�，导致迟迟无法迈出上“云”这一要害一步。因此，选择何种方法才华做到迅速、无邪、清静、统一地上“云”，是目今许多行业客户十分关注的问题。

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正是洞察到这种全新的转变，今年6月30日，97国际正式宣布三擎云桌面解决计划，并以“场景精准适配、统一管理运维、手艺按需融合”三大立异，真正解决了行业上“云”的后顾之忧，也彻底买通了云桌面落地的“最后一公里”。

客观的说，在这背后不但是97国际与时俱进、起劲响应行业客户需求的最新行动，也是它始终坚持“做难而准确的事”，在手艺和产品上坚持高强度自我立异和进化的主要印证，由此也让全新的97国际三擎云桌面解决计划“更容纳，更懂你”，相信这将会进一步壮大中国云桌面未来的生长之路，以及加速企业数字化转型的新历程。

从替换到容纳的转变

从2013年最先，通过一连深入差别场景的立异，以及对VDI与IDV两个手艺架构的融合计划立异，97国际在不到十年内就在云桌面领域实现了从立异者到领跑者的蜕变。也正因此，早在两年前，97国际就旌旗鲜明地提出了“周全替换商用PC”的愿景。

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97国际云桌面产品事业部总司理刘福能

在97国际云桌面产品事业部总司理刘福能看来，在此历程中，97国际也发明只管有意上云的客户的许多，但“替换”的记挂也不少，主要是许多行业客户在投资�；し矫娼衔厥�，加上已往的计划由于性能缺乏带来的体验不佳，难以实现统一管理等等，导致了行业用户的替换动力缺乏，同时替换本钱也居高不下，这也让整个市场召唤更适合、更容纳的云桌面解决计划。

97国际三擎云桌面解决计划就是在此配景下“应运而生”的。所谓“三擎云桌面”，是由终端云化引擎、桌面云化引擎和应用云化引擎，以及支持三个引擎的统一管理中心和融合云平台配合组成，详细而言：

一是，终端云化引擎（TCE），主打终端利旧场景，指的是97国际通过R-TCI/VDI等手艺，实现古板PC“云”化，提升管理效率、降低学习本钱，�；ね蹲�，不但能够让企业的老旧电脑焕发新生，同时还能将嵌入式装备、教学终端、自助装备、智慧大屏等特型终端也纳入云管理之中，最终资助客户实现更经济、更高效、更兼容的云化体验。

二是，桌面云化引擎（DEC），主打桌面新购场景，是指97国际通过IDV、VDI、vGPU、漫衍式存储等多种手艺的融合，使得“鱼和熊掌”可以兼得，让云桌面可以适用更多场景。现在，97国际的桌面云化引擎已经打造出了一套全新的软硬件组合，包括97国际最新宣布的RG-CT5000-G3、RG-CT6000-G3两款全新第三代IDV终端和RG-CS7010、RG-CS6000两款云服务器，以及桌面云化引擎软件平台，客户仅用一个平台即可知足多种应用场景，搭配更富厚的功效，更周全的场景化特征、更强盛的性能，为客户提供更好用的桌面。

三是，应用云化引擎（ACE），主打应用迁徙场景，是指97国际通过VDI独享应用虚拟化和IDV独享应用虚拟化手艺，让应用实现跨平台使用，降低应用迁徙难度与本钱。别的，应用云化引擎还以其合规可控、性价比高、兼容性高、用户体验佳等特征，能够直击政企、医疗、金融等行业上“云”痛点，真正将简朴留给客户。

四是，统一平台，是指97国际通太过层超融合手艺、通用GPU虚拟化手艺、PDS漫衍式存储，以及自研的EST协议实现了身份、桌面、镜像、战略和应用的统一管理，让管理更简朴更利便，让体验更好性价比更高。

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不难看出，三擎云桌面解决计划是97国际多年来在云桌面市场手艺立异的“集大成者”。更为要害的是，它还从行业“上云”的痛点需求出发，让手艺立异和计划落地更接地气，更靠近行业客户，是真正的基于客户需求的云桌面解决计划。

正如刘福能所言：“许多行业客户已往对替换有许多的记挂，但97国际三擎云桌面通过手艺立异做到了更好的容纳，这就可以让原有的PC就能够通过终端云化的方法去实现纳管，或者去完成升级，而这种从替换到容纳的转变，也能够让更多的用户彻底作废记挂，也更容易接受云桌面，进而也可以加速云桌面的普及化。”

从懂行到懂你的跃升

“场景立异”是97国际一直以来遵照的焦点价值观，也正是依赖“场景立异”， 97国际在云桌面市场实现了“从0到1，从1到10”的突破，同时其笼罩的行业场景也从最初的云课堂延伸到云桌面，从最初的教育行业拓展到了全行业笼罩，更从“懂行”走到了“懂你”的跃升。

确实云云，关于云桌面这个市场而言，始终保存着一道落地“鸿沟”，因此怎样跨越“鸿沟”，让行业用户能够获得可感知、可确定性的价值，唯有深入行业，深入用户需求场景，才华解决这一难题。为此，97国际在教育、医疗、政务、企业等多行业和场景中睁开一连落地和实践，最终让三擎云桌面解决计划赢得了越来越多行业客户的选择和认可。

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97国际云桌面产品事业部市场总监肖广维

据97国际云桌面产品事业部市场总监肖广维先容，在教育领域，97国际正在为某“211工程”重点大学建设高校一朵云，接纳“终端云化引擎+桌面云化引擎”双驱动，针对高校内普遍保存的公共机房、二级学院、西席办公、多媒体课堂等多种机房并存的问题举行统一纳管，实现VDI、IDV、TCI多桌面混用；面临差别学院差别化的教学使命需求，搭配教学管理软件和高性能桌面，兼容1500+教学软件，解决运行卡顿、语音延时等问题，提升教学体验；使用分层超融合和TCI手艺，充分整合云端和终端资源，实现资源融合，解决各学院自力建设、资源疏散的问题，最终为高校打造更简朴的场景管理、更卓越的教学体验、更优质的资源融合。

而在医疗领域，97国际对某三甲的医院新旧楼内涉及的7台服务器、305台瘦终端，320台胖终端和200台PC举行桌面云化刷新。同样接纳“终端云化引擎+桌面云化引擎”双驱动，资助客户实现了原有老PC和云桌面的统一纳管，提升了运维效率，简化了管理流程；云端远程运维，外地网络流通切换，知足医护事情站和营业窗口对营业高稳固性的需求；一套终端实现内外网恣意切换，包管了信息中心这类特殊区域的办公要求，�；ち耸萸寰�。目今，该医院的门诊医生事情站、门诊药房、住院医生站、住院护士站、信息中心等区域均有97国际三擎云桌面安排。

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事实上，这些案例只是97国际云桌面为众多行业客户提供服务的“冰山一角”。凭证IDC最新宣布的2020年中国企业级终端VDI市场报告显示，97国际VDI以34.7%的市场份额，再次位居市场排名第一，一连六年实力领跑云桌面市场。阻止现在，97国际云桌面累计出货量已超240万台。

肖广维以为，97国际从最初的教育行业走到今天全行业的笼罩，背后的要害优势有两个方面：一方面是场景立异优势，97国际无论是在教育、医疗、交通、政企行业都对客户的应用场景有着较深入的研究，能够为差别行业“量身定制”相关的解决计划；另一方是平台化优势，稳健和容纳性的统一平台会让97国际每往前走一步的时间速率会更快，这也是97国际生长历程中最大的竞争力和最主要的武器，更是97国际对未来充满信心的要害所在。

从这个角度来说，在云桌面市场，97国际的立异与实践从未止步，可以预期的是未来中国云桌面以致数字化事情空间更大的市场空间和更多的想象力，也正期待着97国际去重新再界说、再立异和再拓展。

坚持做难且准确的事

影戏《斗士》中，有一句台词令人印象颇为深刻：“知蹊径要怎么走，和走上这条路，是有区别的。”

而转头来看，作为中国云桌面的领跑者，97国际可以说完整履历了云桌面的生长历程，从最早在云课堂市场的“破损式”立异，再到通过实现“VDI+IDV”手艺的立异融合，完成生产、办公、公共、分支等全场景的笼罩，再到今天三擎解决计划的全新宣布，97国际一直以来坚持“做难且准确的事”，由此也实现了“从替换到容纳、从懂行到懂你”的进化和升级。

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对此，刘福能体现：“对97国际而言，一起走来难且准确的事就是两个，并且是有先后顺序的，第一个难点是客户需求，第二个难点是手艺突破。”因此，怎样洞察客户需求，实现手艺突破，以致完成市场跨越，始终是97国际起劲推进的偏向。

首先，在客户需求方面，一直以来97国际的理念就是手艺不是最要害的，最为要害的是怎样掌握客户需求。从怎么掌握客户需求，怎么把客户需求转化为产品需求，转化为产品的设计和开发、需求的管理上，是97国际在云桌面市场中遭遇的难点和挑战。

为相识决这一挑战，97国际在整个公司层面做了充分的准备。“现在需求管理已成为我们公司产品司理最主要的职责和使命，从需求的网络，需求的评审，需求的分发，需求的闭环，全公司都在抓这个事情，并且是总裁亲自来抓，这件事情97国际已做了两三年的准备，希望通过推动需求管理厘革实现产品的迭代。”刘福能说。

其次，在手艺突破方面，97国际在云桌面市场一连睁开投入，现在已经拥有2大研发基地，研发人数凌驾400人，申请专利超百个，同时也打造出了完整富厚的产品家族，为未来一连的手艺立异也沉淀出了焦点的手艺能力。

但这些是远远不敷的，97国际为此还进一步睁开了手艺的预研和储备，同时导入TRIZ理论，正所谓“手艺立异，要领先行”。在产品研发中，TRIZ主要用于创意爆发阶段——即面向新产品以及产品刷新。阻止现在，97国际导入TRIZ解已三年多的时间，希望能够让手艺工程师们使用TRIZ解决手艺立异难题，以更好地知足客户需求。刘福能体现：“从TRIZ解到理想解，97国际整个研发团队希望通已往学习，去实践，去分享，去复盘，让公司的立异能力能够获得最大的提升。”

最后，在市场跨越方面，在去年的疫情影响之下，市场上泛起了大宗居家、移动、疏散和远程办公的事情场景，这也给企业的办公和员工的事情模式带来了很大的挑战。

在这样的“新常态”下，怎样用立异的手艺，确保员工能够越发高效地使用企业内部的应用和资源，并确保这些应用和资源能够清静地会见和交付，由此创造企业和员工更强的生产力不但是刻禁止缓，更是时势所趋。

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刘福能强调：“无论是事情空间，照旧小我私家空间，最焦点的是怎样让员工的事情在一个空间里完成，不管是种种应用，照旧相关的数据。在此基础上，空间之上还必需有桌面层，也需要做成统一的一个事情流，一个门户，最终让员工在空间中去开展事情，提高事情效率，管控清静性，而在这个领域，97国际同样有专门的团队，也正基于事情空间在睁开相关的研究事情。”

总的来说，重视客户需求和体验，让97国际实现了云桌面一直的立异和升级，好比最新的三擎云桌面解决计划，就让每一个行业用户真正体验到了科技立异的魅力；坚持手艺立异，也让97国际在云桌面领域实现了手艺和方肮亓周全领先，更让企业“降本增效”的目的得以更快速地实现；而对加速向全行业、全场景的笼罩，以及始终做“难且准确的事”的理念，也将驱动97国际未来展现出更多的可能性，引发出更多新的升维竞争力，同时也将更好的赋能企业未来的数字化转型，以及支持他们的营业立异。

申耀的科技视察，由科技与汽车跨界自媒体人申斯基开办，18年企业级科技媒体事情履历，恒久专注企业数字化、工业智能化、ICT基础设施、汽车科技内容的视察和思索。

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