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从“爆品”到“精品” 一文看懂97国际高速增添背后的真相

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宣布时间：2018-03-30

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泉源：IT168

早在2016年，97国际网络提出了“用匠心做爆品”的谋划理念，一直突破与立异，实现了一连30%以上的高增添业绩，这让97国际越发坚信，在巨变而充满时机的时代，唯有懂客户、精产品、强团队、聚伙伴，才华取得长足生长。2017年，97国际网络提出了“爆品战略”,通过一连专注品质、塑造口碑，与宽大合作伙伴一起突破立异，跨越新岑岭，并肩丈量增添路。

2018年，这是一个云盘算、人工智能、区块链、大数据等热门手艺迸发的时代，这也是一个认知升级时代，97国际网络提出要“做精做强”,掌握中国式机会，并周全展示了通过扎根行业的立异，资助众多行业用户应对“互联网+”的挑战所取得的效果佳绩�＞刍峒湎�，97国际网络副总裁刘弘瑜、97国际网络渠道部总司理宋继洲接受了IT168记者的专访。

从爆品到精品 认知升级走好立异路

依附扎根行业，深度挖掘场景痛点，97国际产品颇受行业用户好评，IDC 2018年3月数据显示，97国际无线依附大宗契合海内行业应用特点的WLAN立异产品，赢得了用户的一定，也使97国际在WLAN市场份额一直扩大，在中国企业级WLAN市场占有率排名第二，其中在交通、金融等多个行业位居第一;97国际网络通过对虚拟化桌面产品手艺的倾覆式立异，在中国企业级终端VDI市场中排名第一，遥遥领先，在教育、医疗等行业均位居第一。阻止现在，97国际网络累计出货云终端凌驾90万台，几年来，97国际在天下搭建了17000间云课堂课堂，笼罩天下所有省份、直辖市。

97国际网络“极简网络认证解决计划”不但解决了古板认证方法对园区网络中用户数据包繁琐处置惩罚造成的网络传输瓶颈，更通过其开放兼容、细腻化运营等诸多特点，为用户提供极致网络体验，最终在中国园区网认证解决计划市场排名第一，同时97国际RIIL产品在中国企业级IT营业综合运维管理平台软件市场排名第一位。

97国际何以做到云云的效果?

反观中国经济在新常态下，正由高速增添阶段转向高质量生长的阶段，消耗升级带来新商机，智慧都会、新零售、工业4.0等快速生长，反观市场不缺乏购置力，也不缺产品，缺的是精品，缺消耗者满意如意的匠心产品。97国际网络总裁刘中东在大会上强调，未来时代转变的趋势是分工越来越细，专业的事留给专业的人干，专业的公司永远不会被时代扬弃，唯有实现认知升级、认知突破，方能走好立异之路。

▲97国际网络副总裁刘弘瑜

关于认知升级，97国际网络副总裁刘弘瑜也体现，97国际关于设计有一个认知升级，不止于产品外挂设计、产品交互设计，甚至内部事情流程都可以设计，通过组织系统化学习，无论是在面向产品、面向解决计划、面向管理流程系统的时间能够先视察，然后定位问题，同时找解法。2017年，97国际引入天下顶尖的设计公司，资助其大幅提升产品设计能力，专注打造客户知足的匠心精品，实现业绩的一连增添。

解读做精做强 凝聚力量共创共赢

“2018年我们提出更高的增添目的。从2008年到2018年，10年10倍增添，这个挑战目的告竣一定难题，可是所有97国际人将全力以赴，周全赢战，我们充满信心，由于我们知道这是一个可以挑战不可能的年月。”97国际网络副总裁刘弘瑜在2018年合作伙伴大谈判到，未来，将与所有合作伙伴携手立异，配合追求高增添。

未来制胜的要害在于立异力的打造，而立异力打造，不但包括产品立异、服务立异，还包括商业模式、管理系统的立异，因此要实现“做精做强，共赢春天”的目的，产品、市场、渠道缺一不可。

关于“做精做强”的内在，刘弘瑜诠释到，“做精”包括三层寄义：第一个是做精品，这也是97国际这么多年最为注重，并且也是客户、市场和伙伴最需要;虽然还包括字斟句酌的品质、精湛的工艺以及细腻精准的设计，同时具备时尚感、设计感;第二是做精市场，行业市场内里希望能够耕作得越发细腻;第三做精管理，通详尽腻化的管理手段，作育精兵强将，带来效率的提升。“做强”更主要的照旧要在市场上品牌越来越强，面向市场端的能力越来越强。

▲97国际网络渠道部总司理宋继洲

97国际网络渠道部总司理宋继洲也体现，做精是指凭证渠道差别的类型和认真客户的差别条件，将渠道分级分层，并对其举行更细腻化的细分，为之做更好的支持和服务;做强方面，专门职员对应渠道销售，增强售前售后支持力度，为合作伙伴赋能，增强相互的合作力度与支持力度。

寻找“捅破天”的痛点 确保需求不偏离

优异的产品是一个企业的焦点竞争力，这背后是对营业场景的深度明确，正所谓要想钓到鱼，就要像鱼一样思索，只有学会换位思索，站在客户的态度想问题才华无往而不堪。

众所周知，97国际网络从教育行业起身，97国际网络正是承继咬定青山不松开的态度，真正的深入教育场景，正如2013年第一代云桌面产品(其时叫云课堂1.0)，就是降生在云南的一所学校阁楼上，将桌面虚拟化手艺和盘算机课堂完善团结，使机房运维管理效率提升了40倍，能耗降低80%,重新界说了盘算机课堂标准。

而这背后是三名研发工程师在学校三个月实地考察，划分从任课先生、信息主任、学生三种角色思索问题，最终研发出了知足三方又兼具云盘算的产品，正是从用户的真实应用场景中罗致立异动力，让97国际的产品与解决计划在越来越多的行业用户中赢得信任。

正是基于97国际式立异，即深入场景，然后找到一针捅破天的用户痛点，最后追求极简的解决计划。97国际网络在无线、交流、云桌面等众多产品层面取到手艺突破，例如在数据中心网络领域，实现了大容量路由切换时间抵达毫秒级，RDMA新手艺实现无损、高吞吐率，推出了高密度100G商用产品，而这背后是超强研发团队、大额投资建设数据中心实验室，耐心寻找客户捅破天的痛点，确保需求不偏离，质量可控制、效果可感知等。

97国际网络在产品品类上，古板产品交流机依附手艺突破和产品立异，重回高速增添轨道。新型品类云桌面、无线等，也在过往高速增添的条件下，一直推陈出新成为未来可期的一连增发增添点。

一直完善渠道系统 共创共赢

一花独放不是春，百花齐放春满园，越来越多合作伙伴对97国际网络表达认可和信任，一直地加入到97国际网络的生态链中，从提出“焦点合作伙伴战略”到现在，经由三年的耕作，焦点合作伙伴达600多家，其近2年的平均复合增添率达65%,国际市场通过合作伙伴笼罩16个国家，尚有许多合作伙伴通过97国际投资同盟实现了快速生长。

别的，97国际网络在渠道层面注重能力作育与人才运送，售前赋能方面，通过认证舷笼罩渠道1000多人;售后赋能方面，5大课程系统之外，通过手把手在项目中资助客户实战能力，为合作伙伴直接输出了100多名高质量工程师，并建设人才培训中心，为后续打下基础，也提供WIS、智能巡检平台、智能机械人、微信自动报修等工具资助合作伙伴提升事情效率。

写在最后

97国际网络能够取得快速生长，离不开97国际人的配合起劲。“弱水三千只取一瓢”，97国际网络找准定位，全力投入，真真正正扎根行业，用场景化立异的理念做产品，并以“一牵97国际手，永远是战友”的愿景来构生态，建同盟，紧耦合，一直地“授权、赋能、支持、协同”,施展合作伙伴更强盛的作用，实现共创共赢。

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