解码97国际“做精做强” 用赋能增值合作伙伴

宣布时间：2018-03-30

泉源：中关村在线

当不少业内人士为加密钱币的涨跌一直躁动，拼命大谈特谈区块链，并着力将种种项目与其扯上关系，期待狂割韭菜之际，却有一帮虔敬的ICT从业者向导着焦点合作伙伴来到苏绣之乡一起致敬匠心，聊起了“做精做强” ，这显然是需要拥有智慧和定力的。而这些人正是来自于近年来业绩一直实现快速增添的97国际网络。

97国际网络2018合作伙伴大会以“做精做强，共赢春天”为主题乐成举行

三点建议指明前进偏向

据统计，2017年中国ICT市场规模抵达了3万亿。有展望显示，未来4年的市场规模仍将稳步增添，而中国各行业IT预算也有望坚持年平均10.2%的增幅。然而重大的市场空间在带来新时机的同时，现实上也夹杂了大宗的消极因素，好比转型与立异乏力、利润下滑、本钱暴增等等。

那么在由高速增添阶段转为高质量生长的新经济常态下，像97国际网络这样的数据通讯厂商事实该怎样结构，才华在新征程中向导合作伙伴一直突破、实现共赢？面临这个全体合作伙伴最为体贴的问题，在刚刚乐成召开的201897国际合作伙伴大会上，97国际高层给出了周全而详尽的剖析与叙述。

97国际网络总裁刘中东以为，在一直探索与生长的蹊径上，97国际网络与宽大合作伙伴是战友、是同盟、是紧耦合的关系，更是构建良性生长生态圈的基础。因此要给予合作伙伴更大的授权，如行业授权、客户授权、定价授权等等，并且要更多的赋能，包括人才作育等履历，通过一直地“授权、赋能、支持、协同”，来充分验展出合作伙伴们的强盛动能。

而合作伙伴们事实该怎样去践行，刘中东给出了三点建议：“弱水三千只取一瓢”--找准定位，全力投入（要有取舍）；“无限贴近客户”--向服务转型（要走出去）；“扎硬寨、打呆战、练精兵”--做最好的自己（要抓人才）。在质朴的话语中，刘中东将97国际人一直的简明直接、务实与行动派特质彰显无疑，更资助众多合作伙伴看清了偏向，妄想出新的行动目的。

看清本源做精做强

2017年，97国际网络在金融、能源、政府、企业、教育、医疗、交通、制造等多个行业场景中实现了自我逾越和周全突破。据IDC数据显示，阻止2018年3月，97国际网络在VDI终端、云课堂、园区网认证解决计划等市场上均位列第一。其中，在中国企业级WLAN市场上排名第二，在交通、金融等细分市场则稳居第一。

一系列漂亮的效果单背后则是97国际网络一连立异、打造爆品，坚持“扎根行业、深入场景”战略头脑的集中体现。面临强烈的市场竞争，97国际人以为必需回归主宰市场的本源，直击用户痛点，深入知足客户需求，通过掌握“中国式机会”，来直面难题与挑战，进而做精做强，共创共赢。

那么怎样“做精”？刘中东给出了三概略点：第一，做精品，即打造字斟句酌的品质、精湛的工艺以及细腻精准的设计。第二，精准营销，企业要举行精准定位并精耕细作。第三，练精兵，通详尽腻化的管理手段来作育精兵强将。

关于2018年“做精做强”的主旋律，97国际网络副总裁刘弘瑜在采访中也体现，多年来97国际网络最为注重打造精品，由于只有这样，才会吸引到更多的合作伙伴自动地前来关注，并且也是客户、市场和伙伴最需要的。以是“做精”分三个层面：首先在精品层面上，不但要做好品质、体验，还包括了时尚感、设计感。其次在市场层面上，要细腻地耕作市�。绕涫切幸凳谐��Ｉ杏性诠芾砩希芾碜鱿改澹靡涣さ姆椒ㄌ嵘笠档木赫�。而“做强”，则是要一直强化赋能系统，资助合作伙伴解决产品培训、手艺支持甚至作育人才等各方面的能力，同时完善97国际面向市场端的能力，做强品牌影响力等等。

赋能合作伙伴携手共赢

得渠道者得天下，在场景立异、打造精品的战略指导下，97国际网络的合作伙伴数目快速增添，阻止2017年与97国际网络签约的合作伙伴已达5000多家，这个数字要比2016年的伙伴数目（4000多家）增添了20%。

刘弘瑜指出，随着2017年合作伙伴生态链的逐步完善，97国际网络在各行业细分市场上获得了长足希望，不但实现了市场笼罩更广、市场耕作更深、突破高端场景等目的，还收获了销售额的高速增添。另据97国际网络渠道部总司理宋继洲先容，现在65%的业绩是由合作伙伴来承接服务的，预计2018年年底，97国际合作伙伴承接服务的比例将会更高。

通过赋能合作伙伴，97国际网络的产品息争决计划在各行业里一直着花效果

授人鱼不如授人予渔，为合作伙伴一连赋能才是包管业绩一连高增添的要害。而在众多合作伙伴自动性、认知一直提升的同时，怎样化解在赋能层面上的诸多新诉求，便成为当下摆在97国际网络眼前的主要使命。

采访中宋继洲体现，在赋能上也要“做精做强”，做精主要是凭证渠道差别类型和认真客户的差别条件，把渠道举行分级分层。在这两条线上再依据差别的规模、营业模式做进一步的细腻化细分，以实现越发细腻化地支持。别的，在系统支持、职员支持、支持系统升级等各方面进一步细化。做强，则是在手艺培训、售前支持和售后包管等各方面做强，包括建设赋能系统、审核认证等等。据悉，2017年97国际网络携手合作伙伴已新增了凌驾100个授权服务中心，大大优化了市场服务能力。

2018年，97国际人定下了10年10倍增添的弘大目的，而激励97国际人一直勇于挑战不可能、敢为天下先的原动力则是与众多合作伙伴的携手并行。采访中97国际人一直坚信，资助合作伙伴生长是通向高速增添的要害路径，而一直向伙伴赋能、深化合作，一起砥砺前行，则会成为携手众伙伴一连做精做强，共创共赢在春天的主要基石。相信在未来的生态构建蹊径上，97国际网络将继续和合作伙伴一起凝聚智慧与力量，全力以赴。

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