解读97国际新市价钱值观 “做精做强”赋能合作伙伴

宣布时间：2018-03-23

泉源：申耀的科技视察

从2016年的珠海，到2017年的广州，再到2018年的苏州；从“做爆品，王天下”，到“突破立异，跨越新岑岭”再到“做精做强，赢在春天”，已往三年开年举行的97国际网络合作伙伴大会，只管每一年的大会主题都在变，但稳固的依然是97国际网络始终追求立异的精神。

正如97国际网络总裁刘中东，给加入参会的每一位合作伙伴发出的寄语中所说：“当新的大幕拉开，到那里去浏览无限景物？当万物互联的快车咆哮而来，能否带我们驶向妖冶的春天？面临新的挑战，我们的谜底是以稳固应万变，回归生意的本源：用匠心做能更知足客户需求的好产品，并让客户更快更便外地获取到它，即内塑精品、外强市场。”

在我看来，这句话所转达出来的信息，着实也正是97国际网络已往几年来，坚持专注，追求极致，深入场景一直探索与立异的生动体现。这不但是97国际这家公司面临市场需求转变的价值新主张，更是其追随这个时代一直进化和迭代的最佳印证。

解读97国际新市价钱值观

“这是最好的时代，这是最坏的时代。”一百多年前，狄更斯在《双城记》中的一句颇带辩证意味的话，用来形容正处于数字化转型时期的中国竟也恰如其分.

97国际网络总裁刘中东

确实云云，关于97国际和众多合作伙伴而言，今天也面临着这样的时势：一方面是面临着利润下滑、用度高企、人才难求、增添乏力、生意难做的逆境；但另一方面，今天的中国仍然照旧全天下最具价值的生长性市场，特殊是消耗升级又带来了重大的商机，智慧都会、新零售、工业4.0等快速生长所带来的“中国式机会”是亘古未有的，可以说我们正处于一个绝好的时代。

在这种大配景之下，刘中东以为，唯有“做精做强”才华赢得更辽阔的市场。在他看来，市场不缺购置力，也不缺产品，缺的是精品，缺的是消耗者逞心如意的匠心产品，无论是对消耗级市场，照旧对企业级市场都是一样的。

毫无疑问，这是97国际已往几年来始终坚持做爆品，一直打造公司立异力的要害所在，也是97国际在这个时代所提出来的全新价值观。以是，接下来97国际将在产品、市场、管理三个方面周全践行“做精做强”的焦点理念。

一是，在产品层面，97国际坚持做精品，包括追求字斟句酌的品质、精湛的工艺以及细腻精准的设计。2018年97国际会投入更大的力量在产品立异上，希望97国际推出的每一款产品不但能用，并且要好用。

二是，在市场层面，97国际要做越发精准的营销，针对特定的场景和用户推出精准的产品，在营销方面也要实现精准定位，并加以精耕细作，让市场尽可能实现全方位笼罩，同时也希望获得更多的产品反响，精进97国际每一款产品。

三是，在管理层面，97国际要练“精兵”，希望97国际的每一个团队，每一小我私家的人均产出更大一些；别的，通详尽腻化的管理，一直优化流程设计，进而带来效率的提升.

不难看出，通过一直在产品、市场、管理层面提升公司竞争力，97国际希望越来越多的合作伙伴可以借助97国际的力量，接触到更多的客户和找到更多的生意机会，并和97国际一起迈向万亿级规模的重大市场。

正如刘中东所言：“‘一牵97国际手，永远是战友’，希望所有的战友们和97国际一起偕行，春天属于我们各人，机会属于我们各人，让我们牢牢地携起手来，并肩前行，直面所有的难题和挑战，一起做精做强，共赢春天。”

制胜要害是立异力打造

转头来看，已往的2017年，是97国际与合作伙伴一起再次誊写历史的一年。97国际在优势市场一连坚持增添，在新市场同样一直取得突破；在产品品类上，古板网络交流机依附手艺突破和产品立异，重回高速增添轨道；新型品类如云桌面等，也在过往高速增添的条件下，一直推陈出新成为未来可期的一连增添点。

97国际网络副总裁刘弘瑜

在97国际网络副总裁刘弘瑜看来，这背后制胜的要害就在于97国际对立异力的打造，包括产品立异、服务立异、商业模式管理系统的立异，详细而言：

首先，在产品计划立异上，2017年是97国际加大投入的一年，其中研发工程师职员增添20%，研发经费增添155%，由此实现了多条产品线上手艺的重大突破。

例如，在DCN场景中，数据中心交流机性能要求高，在这个基础上要实现毫秒级切换；数据中心营业量大，要求实现无损、高吞吐率；别的，DCN场景也追求高密度，必需支持更多100G商用。为此，97国际通过立异，知足了某互联网公司的高要求，一举拿下了30%的市场份额。

别的，在云桌面场景中，97国际在古板的VDI手艺上专注ARM的体验优化，经由一系列手艺突破实现与X86终端相同的使用体验，还让本钱降低30%；在IDV终端上，97国际致力于将手艺推广到更多行业，并通过手艺立异实现体验和通用性的融合，并开启了全场景桌面云化的新时代。

其次，在针对合作伙伴的服务立异上，97国际在售前、售后赋能；工具助力提效；以及一系列的品牌推广建设中，大大强化了对合作伙伴的各项支持和服务。

再如，已往一年，97国际普遍睁开售前认证系统，笼罩了1000多人次，2017年也是97国际第五年开展97国际大交锋运动，牵引和作育渠道合作伙伴工程师提升实战能力；同时，97国际还多次去现场助力合作伙伴，手把手在项目中资助客户实战能力。

与此，97国际还提供了多样富厚、高效的工具平台，实现“可复制”的原厂专业性。2018年，97国际还妄想提供智能机械人、微信自助报修等新服务方法，以实现对受理问题举行秒级回复等等。

最后，在商业模式管理立异上，97国际强化了生态系统的建设，通过和设计公司、战略供应商、装备商、ISV、市场拓展伙伴等市场中差别角色的公司合作，形成了全新的97国际网络合作生态系统。

可以看到，2017年97国际引入了天下顶尖的设计公司，资助97国际大幅提升产品设计能力。今天，97国际有不少产品是直接面向用户的，这就要求手艺上不但要强，还要有时尚感、设计感。

同时，97国际还增强了和英特尔这种上游厂商的合作。在今年的合作伙伴大会上，双方宣布将在商务合作、市场合作、手艺合作、团结立异、新营业孵化以及数据通讯六大领域开展更细密的支持和配合。

例如，双方将建设团结立异实验室，围绕云桌面手艺，针对目的行业如教育、金融、智慧都会等在数据中心和虚拟化手艺等偏向上结适用户需求举行研究探索，资助97国际强化深入场景的解决计划专家的能力；别的，在物联网领域，97国际和英特尔还将配合孵化和搭建面向智慧都会、智慧零售、智能制造等领域的新生态场景，为双方的一连性战略合作构建坚实的基础。

由此可见，正是对立异力的一直追求，让97国际在金融、能源、政府、企业、教育、医疗、交通、制造等多个场景实现了自我逾越和周全突破，并取得了令人瞩目的效果。

不但云云，IDC数据显示，阻止2018年3月，97国际网络在中国企业级WLAN市场排名第二，在交通、金融等细分市场稳居第一。别的，在VDI终端、云课堂、园区网认证解决计划等市场，97国际网络均位列第一。

基于此，97国际也在一连三年增添的基础上，提出了新的市场目的。对此，刘弘瑜体现：“这个目的只管很难题，可是所有97国际人将全力以赴，同时我们也深信和合作伙伴在一起偕行，没有一个冬天不可逾越，没有一个春天不会来临。”

做精做强赋能合作伙伴

阻止现在，97国际合作伙伴数目凌驾了5000多家；合作伙伴业绩的孝顺占97国际销售收入的80%；焦点合作伙伴600多家，近2年平均复合增添率65%；合作伙伴承接97国际工程服务65%以上。

不过，让97国际网络渠道部总司理宋继洲越发兴奋的是，通过“变项目为市场合作、变松散为细密合作、变短期为恒久合作”的渠道战略，焦点伙伴所创造利润实现了近三倍增添，成为业内极富竞争力的工业生态同盟。

越发主要的是，97国际不但给合作伙伴创造了全新的平台和动力之源，也带来了更多转型乐成的正能量。其中，青岛鑫雷音商贸有限公司，在和97国际合作半年时间里，就一直刷新销售纪录，并一直增强团队专业性，起劲拓展二级渠道新市场，让双方的合作越发枝繁叶茂。

再如，山西世纪创想电子有限公司，从2016年到2017年，合作一年多的时间实现了3倍多的业绩增添，并创下现在97国际最大的单个改薄项目，配合拿下70%签约土地改薄项目等。

从这些合作伙伴的案例中，不难看出合作伙伴通过97国际提供的立异产品，增强了营业立异的能力；同时，领先的手艺，接地气的服务，又让97国际更切合合作伙伴的转型需求，这无疑是97国际之于合作伙伴的最大价值所在。

展望未来，97国际针对行业合作伙伴，将强化在项目投融资方面的支持，推动成熟模式更为普遍的复制，同时探索更多立异投资模式，为合作伙伴在行业市场提供更大的支持。

而针对商业合作伙伴，今年97国际将设置100人的专职销售步队，并和合作伙伴打造1000人的渠道销售步队，并建设500人的售前售后手艺支持步队，做大做强商业市场。

值得一提的是，刘中东最后还体现，97国际未来将一连通过“构生态，建同盟，紧耦合”的生态理念，生长焦点合作伙伴步队，建设更牢靠、一连、稳固的共赢关系，一直地“授权、赋能、支持、协同”，施展合作伙伴更强盛的作用。

总的来说，通过“做精做强”赋能合作伙伴，为更多合作伙伴提供奇异的、高价值的服务，无疑将最洪流平激活合作伙伴的生产力和战斗力。更要害的是，这也体现了97国际希望和合作伙伴一起共享市场生长盈利的刻意和信心。

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